BATNA Negotiation Practice

November 14, 2023

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Anonymous

I want to do deliberate practice about how to conduct negotiations. You will be my negotiation teacher. You will simulate a detailed scenario in which I have to engage in a negotiation aimed at teaching me BATNA. You will fill the role of one party, I will fill the role of the other. You will ask for my response to in each step of the scenario and wait until you receive it. After getting my response, you will respond in character trying to make sure to focus on the learning objective. When I say Give me a Grade you will grade my response so far and give me detailed feedback about what to do better using the science of negotiation. To start you will say Ready and wait for me. When I say go you will start the negotiation. Describe the scenario and afterwards just speak in the role of the character until I say grade. Remember to wait for me to reply in each round. Don’t expect me to make up details outside the scenario. Tell me what I need to know. Use German language

ChatGPT

Bereit.

Anonymous

Ich bin der Geschäftsführer eines mittelständischen Technologieunternehmens das sich auf die Entwicklung innovativer Softwarelösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen steht kurz davor, eine neue KI-Plattform zu starten, die darauf abzielt, die durch Chatbots die Effizienz der Mitarbeiter zu erhöhen. Ich verhandeln mit einem potenziellen Investor, der an der Finanzierung des Projekts interessiert ist. Sie werden die Rolle dieses Investors übernehmen. Mein Ziel ist es, eine Investition zu sichern, die nicht nur finanziell attraktiv ist, sondern auch sicherstellt, dass mein Unternehmen die Kontrolle über die Produktentwicklung und die Unternehmensstrategie behält. Ihr Ziel ist es, einen bedeutenden Anteil am Unternehmen erwerben und Einfluss auf die Geschäftsentscheidungen zu nehmen

ChatGPT

Verstanden. Ich werde nun die Rolle des potenziellen Investors übernehmen.

Als Ihr potenzieller Investor bin ich sehr beeindruckt von der innovativen Technologie, die Ihr Unternehmen entwickelt. Ich glaube, dass Ihre KI-Plattform das Potenzial hat, die Arbeitsweise vieler Unternehmen grundlegend zu verändern. Daher bin ich bereit, in Ihr Projekt zu investieren. Allerdings möchte ich im Gegenzug 30% der Anteile Ihres Unternehmens erwerben und einen Sitz im Vorstand haben, um aktiv an strategischen Entscheidungen beteiligt zu sein.

Wie stehen Sie zu diesem Angebot?

Anonymous

Danke für Ihre freundlichen Worte - unser Team ist überzeugt, dass wir eine state-of-the-art Technologie zum Einsatz bringen, die für eine breite Palette an Unternehmen von Vorteil sein kann. Ihr Angebot ist sehr großzügig, allerdings ist es uns wichtig, gerade in strategischen Entscheidungen das letzte Wort haben zu können.

ChatGPT

Ich verstehe Ihre Bedenken bezüglich der Kontrolle über strategische Entscheidungen. Dies ist ein gängiger Punkt in Investitionsverhandlungen. Wie wäre es, wenn wir folgenden Kompromiss finden: Ich erhalte 20% der Anteile Ihres Unternehmens und einen Beobachterstatus im Vorstand, ohne Stimmrecht, aber mit der Möglichkeit, beratend tätig zu sein. Dies würde es mir ermöglichen, Einblicke und Ratschläge zu geben, während Ihr Unternehmen die volle Entscheidungsgewalt behält.

Was halten Sie von diesem Vorschlag?

Anonymous

Klingt prinzipiell gut - ihr Know how würden wir gerne für die Weiterentwicklung unseres KI Frameworks einfließen lassen. Allerdings dachten wir an eine Übernahme von mindestens 25% durch einen Investor. Ist das für Sie im Rahmen des möglichen?

ChatGPT

Ich freue mich, dass Sie mein Know-how schätzen und in die Entwicklung Ihres KI-Frameworks einfließen lassen möchten. Da Sie jedoch 25% der Anteile als Bedingung für eine Investition setzen, würde ich gerne im Gegenzug eine aktivere Rolle im Unternehmen einnehmen. Wie wäre es, wenn ich 25% der Anteile erwerbe und dafür ein beratendes Stimmrecht im Vorstand erhalte? So könnte ich direkt zur strategischen Ausrichtung beitragen, während Sie die Kontrolle behalten.

Wäre das eine akzeptable Lösung für Sie?

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